APPROFONDIMENTO SULLA SOSTENIBILITÀ CON L'ESPERTO
Ogni persona costruisce la sua autopercezione scegliendo degli “accessori” che corredino l'immagine che ha di sé. Dall'immagine ideale che ognuno di noi si crea relativamente a come vorrebbe essere – o apparire – discendono a cascata delle decisioni di acquisto. Da queste, raggruppandole, gli studiosi di marketing definiscono “gli stili di consumo”. Nel nostro caso è importante riflettere su quanto la scelta di un prodotto derivante dalla creatività di un designer autoproduttore sia in realtà un tentativo di incorporare nel nostro stile di vita i valori che l'oggetto incarna. Per questo è importante che quando progetti tu abbia in mente il tipo di sensazione che vuoi “esplicitare”, ovvero far emergere dall'inconscio della persona, e che la porterà a scegliere di acquisire i tuoi prodotti in quanto simboli apportatori di beneficio per la sua immagine. A seconda di quanto ampio desideri che sia il tuo “target” di clienti, ovvero il o i gruppi di persone, caratterizzati da specifiche caratteristiche, dovrai scegliere se ti rivolgi al ristretto numero dei “trend setter”, cioè coloro che lanciano le mode, o al più numeroso gruppo dei “follower”, aggiungendo o togliendo elementi socialmente considerati più o meno estremi o innovativi.
Ramona Bavassano